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第4章（第3页）

康俊面上怔了怔，漾起温和的笑意，指着唐盈盈，说道：“我说放松些，你反而记上了，真的只是随意聊聊。我这个人在国外读书工作的时间有点长了，作风比较西式，说话也直接。你也不用叫我主任，康律也太见外了，就称呼我 Bert 吧。随意一些。”

唐盈盈心里仍持着十二分的警惕，暗自思忖道管你中式还是西式，领导越是跟你说随意，证明下面的话越是严肃。他们有意做出亲近的态度，只是为了将难以启齿的话裹上糖浆送出来罢了，真当真可就傻了。嘴上却笑着说：“行，那我先记在脑子里，回去再好好消化吸收。”

康俊笑了笑，双眸微微阖着，像是思索了半晌，才缓缓道：“所里目前大大小小的律师、助理、还有实习生，再加上行政和技术人员，有接近二百人。这些人有一半人以上纯粹属于成本支出，剩下能带来业务的一半人里又有三分之二的业务量常年挣扎在养活自己的生死线上，也就是说，全所要靠不到六分之一的人像老牛一般做出成果、带来业绩，拖着拽着所有人往前走。当然拉，这个比例在传统的律所里并不算太差，但说毫无压力也是假话。现在其它律所都在向公司化模式转型，追求更加简明高效的组织结构，最简单的就是把后台部门划分出来，把能打能拼的律师放到前面，以全所之力支持业务工作。我也有意向做一些这方面的调整，当然也先想问问你的意见。”

唐盈盈点点头，实心赞道：“这确实是现在各所发展的一种趋势，有很多现成的经验可以学习，我们也不是第一个吃螃蟹的人了，如果您要在所里做这方面的变革，我没问题，肯定全力支持您。”

康俊笑了笑，道：“很好。陈律的推荐果然没错。”康俊顿了顿，看了唐盈盈一眼，仿佛是闲来一语，道，“我昨天在外头开了一整天的会，听说有人来闹事？”

唐盈盈微微一愣，连忙解释道：“是，一个当事人的家属，对诉讼有些情绪，家里也没沟通好，搞得场面有些难堪，好在现在事情已经解决了，以后保证不会有类似的事情发生。”

康俊不以为意地摆摆手，道：“别人来闹事，你可保证不了什么。”他顿了顿，又道，“听说是个性骚扰的案子？”

唐盈盈想了想，道：“婚礼上闹喜失了分寸，当事人心志坚定地报了案，要把瞎闹的那几个人告上法庭。”

康俊双眼微微阖起，笑道：“我听说唐律从前跟 Debra 一起做过不少非讼业务，还亲手办过天扬公司的重组项目，这两年接手的却全是一些诉讼官司，看来还是立志于此呀。”

提到往事，唐盈盈不免又想起了李睿，心里泛起一阵微微的痛楚，道：“是，从前接触非讼业务也是为了拓宽自己的眼界，弥补专业不足，就个人兴趣而言，还是更中意处理诉讼业务。”

康俊笑道：“一个诉讼官司从咨询到结案，跟下来少说两三个月，多则半年，收费从几千到几万不等，跟重组业务的利润相差岂止十倍，唐律师的兴趣不得不说是相当昂贵的。当然拉，我也没有别的意思，不可能所有律师都盯着赚钱的业务去做，剩下的诉讼官司就没人管了。但有一个问题我得强调，律师最大的成本就是时间，一天 24 个小时，无论是实习生还是合伙人，这个量都是相等的。但用这 24 个小时去做什么，高阶的律师就必须好好规划。”康俊顿了顿，又继续道，“从你成为独立律师的那一刻开始，从前的生产车间思维就得转化成销售思维，个人能做多少活不再是最重要，单位时间内产出多少效益更应该是你花心思的关注点，尽量调整方向，多接一些产出高的官司。像昨天这种类型的官司，费时费力费心，就应该让别的年轻律师直接接触。既是对他们的一种磨砺，也可以把你的宝贵时间解放出来。”

康俊说话这番话听在唐盈盈耳朵里，心里有些不是滋味，却也明白他说的没错，既然选择在这里做事而不是自己出去单干，那所里自然也指望你能带来更多的利润。唐盈盈想到了林小云，又暗暗思忖，自己做事或许还可以，但就领导能力来说，真是太差了，主要问题是不放心也放不开手，便笑着说：“我知道了。以后我会多注意工作上安排和调整，谢谢您的提醒。”

康俊温和地笑了笑，从面前的桌子上拿出一张名片，递给唐盈盈，道：“这是我在北京时认识的一个客户，家里开矿的，很有钱。老公前几年得了绝症，拖到现在，已接近弥留了，才想起来要立遗嘱。昨天给我打电话，我答应会让人过去做好遗嘱公证的事，你辛苦一趟，出个差。”

唐盈盈想着自己手头上还跟着好几件事，为这么简单的一个遗嘱公证，把所有的工作都丢下跑一趟北京，似乎有些不划算，便有些犹豫。康俊看出了她的心思，笑着说：“他们家里资产多，家庭关系也复杂，我猜他们家日后的幺蛾子肯定也少不了。所以，虽然公证遗嘱的事情谁都能办，但我还是希望你能亲自跑一趟，跟他们直接对接上。”

唐盈盈见他这般说，哪里好再多说什么，接了名片，恭恭敬敬地道了个谢，才走出门去。