手机浏览器扫描二维码访问
本站广告仅展示一次,尽可能不去影响用户体验,为了生存请广大读者理解
第487章 钓情篇（二）（第2页）
- 研究对方谈判代表：了解其职业背景、谈判风格、个人偏好等，有助于预测其在谈判中的行为模式。例如，若对方谈判代表是技术出身，可能更关注产品的技术参数和性能。
仔细观察谈判表现
- 语言信息：注意对方的措辞、语气、语速等。例如，对方强调“这是我们目前能给出的最优惠价格”，可能暗示价格还有商量余地；若语气强硬，可能表明在该问题上态度坚决。
- 非语言信息：观察对方的肢体语言，如眼神交流、面部表情、坐姿等。频繁看表可能表示对方时间紧迫，希望尽快结束谈判；身体前倾、认真倾听，可能说明对当前话题感兴趣。
巧妙提问挖掘信息
- 开放式问题：通过询问“您对我们提出的合作方案有什么看法？”等问题，让对方充分表达观点和意见，从中获取更多信息。
- 封闭式问题：用“您是否同意在本月底前完成交付？”这类问题，确认对方在具体事项上的态度和立场。
- 假设性问题：提出“如果我们增加订单数量，价格是否可以再降低？”等假设，试探对方在不同情况下的反应，了解其潜在的利益诉求。
分析对方的利益诉求
- 明确对方的基本利益：思考对方在谈判中最关注的核心利益是什么，是经济利益、市场份额，还是品牌形象等。例如，新进入市场的企业可能更看重市场份额，愿意在价格上做出一定让步以换取合作机会。
- 识别对方的潜在利益：挖掘对方隐藏在表面诉求之下的深层次利益。如对方坚持某种产品规格，可能背后是为了满足其下游客户的特定需求。
关注对方的反应和反馈
- 对我方提案的反应：注意对方对我方提出的条款、方案等的接受程度和反对意见。若对方对某个条款提出强烈反对，要深入了解其原因，可能涉及到对方的关键利益点。
- 谈判中的让步模式：分析对方让步的幅度、频率和时机。如果对方在某个问题上轻易让步，可能该问题对其并非关键；若让步艰难且有条件，说明这是对方较为关注的点。
《长短经·钓情》篇强调通过察言观色、巧妙试探等方式了解对方的真实情感和意图，进而影响对方决策。在商业谈判中，可参考以下方法来应用该理论：
走阴门
走阴门情节跌宕起伏、扣人心弦，是一本情节与文笔俱佳的其他类型小说，走阴门-长耳朵的兔子-小说旗免费提供走阴门最新清爽干净的文字章节在线阅读和TXT下载。...
三国神话世界
神话世界，众生万物，皆为气数命数而争夺，争夺天之运，臣之运，道之运，争为人上人，但求长生不死，亦求多苟活一天！全球势力追逐的是生命的进化，追求的是利益！对于重新来过的林牧来说，《神话世界》仍然隐藏着无数宝藏与秘密！======================本书是慢热型，前面介绍比较多，但是后面会好的，作者一直在努......
家装风云录
小镇做题失败家，为求生存，不得已走上家装行业的设计之路，风吹雨淋，摸爬滚打，历经磨难，却依然没有未来……过程中，亲情友情爱情的艰辛，领导同事朋友的背离等等诸多波折，没有打死，却使其变强……最终依靠独到技能，从没钱到有钱，从设计师到老板，从底层到上层，从狭隘到广博……家装家居领域第一部细数行业诸多维度的长篇叙事作品，......
美人天下
●════════════════════●本文由书香门第TXT下载论坛手打团为您奉献！本站不做任何负责内容，版权归作者所有！如您想打某文，请来手打版块，申请手打。我们将感谢您对书香门第下载论坛的支持！也将竭尽全力更好的为您服务！●════════════════════●☆、序章蓝惜雨，江南三月暖春之时，化进...
沉罪（兄妹骨科）
五岁那年，陈最离开时给陈初留了本童话书。她在扉页上用力写下“为什么我的哥哥是他。”他的存在，让她变得可有可无。十五岁那年，陈最回来了，轻易便拿走她的一切。时过境迁，她却无法心安理得的憎恨他。某个夜晚，陈初再次翻开那本书，发现上面多了一行字。“如果，我不是你的哥哥就好了。”她问他，什么时候写的。“秘密。”...
老师刘艳
马军是一名高一学生，学习在班里还算是中等，不过个头很高，将近一米七五，在班里的男生中也算是鹤立j群。这天上午课间c的时候，马军没有去，而是和班里几个男生躲在厕所里c0u烟，烟是一个叫uan国新的男生从家里偷出来的，uan国新的父亲是县里城建局的副局长，家里很有钱。“uan国新，你和李婷的事怎么样了？”另外一个男生忽然问道。李婷是他们班里最漂亮的nv生，身材高挑，皮肤白皙，可以说是全班男生的梦中情人，uan国新早就叫嚣着要追到李婷，可却一直没得手。...