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第20章 融资谈判（第2页）

\"控股权不谈。\"林默说，\"我们需要的是战略投资，而不是被收购。\"

\"年轻人不要太理想主义。\"史密斯微微一笑，\"没有我们的资金支持，你们很难在国际市场立足。\"

\"是吗？\"林默打开笔记本电脑，\"请看这份数据。\"

屏幕上显示着公司最新的业绩报告。过去三个月，产品订单增长300%，其中海外订单占比超过40%。更重要的是，毛利率保持在较高水平。

\"这些订单中，有相当一部分来自你们在亚洲的合作伙伴。\"林默说，\"他们选择我们的产品，是因为认可其价值，而不是价格。\"

史密斯沉默了。片刻后，他拿出一份新的提案：\"如果我们放弃控股权要求，希望能获得技术授权。\"

\"可以谈。\"林默说，\"但必须在我们的监督下使用。\"

谈判持续到早上八点。当阳光洒进会议室时，双方终于达成初步协议：奥斯顿投资2亿美元，占股25%，获得部分技术的使用权。

\"合作愉快。\"史密斯伸出手。

林默与他握手，但补充道：\"正式合同还需要律师团队细化条款。\"

送走奥斯顿团队，林默瘫坐在椅子上。连续熬夜的疲惫一下子涌上来。

\"你太棒了！\"苏晓月兴奋地说，\"他们明显是想通过收购来控制我们的技术，没想到反被你将了一军。\"

\"说实话，我也很紧张。\"林默揉揉太阳穴，\"但我相信一点：真正的核心竞争力不是资金，而是技术和文化。\"

这时，王爷子和顾老走进来。他们一直在隔壁会议室等待结果。

\"小林，我要说句心里话。\"王爷子拍拍林默的肩膀，\"今天你让我看到了传承的希望。不是简单地守着老祖宗的东西，而是让它在新时代发扬光大。\"

\"是啊。\"顾老说，\"那些外国人只看到了技术表面，却不明白其中的文化底蕴。\"

林默站起来：\"现在我们的担子更重了。有了这笔投资，就要向世界证明中国传统文化的价值。\"

正说着，周明匆匆跑来：\"出大事了！刚才奥斯顿的人走后，我发现服务器被入侵了！\"