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第6章 萧衍救急（第2页）

终于，炎总率先步入了会议室，大家看到新来了一位非常漂亮的女孩，正端坐在主讲桌旁，顿时有点惊讶。商辰开口介绍：“炎总，这位是我司财务部的骨干，萧小姐，接下来，由她为您及贵司进行核心产品应用的财务分析！”

萧衍起身，落落大方地介绍：“各位贵宾好！我想从三个方面介绍金铭的产品能对东陆集团创造哪些经济效益。”

“一、金铭拥有多项原创发明专利，特别是智慧能源管理软件，对云智能平台的建设与作用，提供了核心支撑。从公司成立的次年开始，阮总及领导班子已经涉猎能源行业。请看ppt，这是近十年来，金铭在能源行业投入的研发经费，一直不低于营销收入的5%，并且每年呈阶梯式增长，去年该投入为1500万元，主要应用于研发中心投建、专用设备的购置、节能减排&能源电池的研究，目前金铭拥有自主研发中心两个，共有研发人员92人，其中博士5人，硕士13人，2位是国家高等院校返聘教授；研发设备近五年平均投入，占研发费用的22.3%……。”

“二，金铭能为东陆节约售后支出年约600万-800万之间。”此话一出，东陆的人都有点坐不住了，这话有点托大了吧。倒是炎总，饶有兴趣地看着萧衍，示意她往下说。

“根据东陆近五年财务报告披露，售后服务方面的支出，逐年增长，去年已占营销收入的8.63%---这对一家大型的上市公司，不是一件值得高兴的事。能源模块的销售，占贵司营销总额的83%以上，所以售后费用的管控可能是贵司正努力的方向之一； 而近三年的售销比变动已趋稳定，略有增长，去年较同期变动0.12%，但是仍无法有效减少售后投入。”

顿了顿，萧衍喝了口水，润润喉咙，继续不疾不徐往下展开。

“有一个地方，不知贵司有没注意到，基础效能相同的系统，金铭的价格会比竞争伙伴高于5%-8%，一是因为金铭多为自主研发，核心技术开发的耗费需要产品销售进行补偿；二是金铭承诺三年内免费进行系统升级、操作培训、配套零件及产品的更换与维修，我们进行过客户调研，免费售后多为一年，个别为1.5年，而从系统正常使用开始，两年到三年的维护支出，占到购入成本的2.6%-3.5%之间，后期的平均费用只会水涨船高。

金铭从进入能源行业起，历年来该项的维护性收入，仅为销售总额的0.6%-0.8%之间，这从侧面说明，产品质量的可靠程度。”

萧衍一 一列示相关的数据，匹配趋势图、柱形图、环形图进行讲解。

“三，金铭拥有五条生产线，配套设备日产能接近120台套，对出库量提供有效的保证。金铭已与华昼集团、浙江华能、百科集团等国内知名企业，形成战略联盟，确保各类核心元件，例如特制芯片，收发模块、继电模块...均能及时供应。”

“金铭的资金量充足，也是对出货量的一种保证。这是近五年我司经xx华会计师事务所审核过的无保留意见的审计报告，请看现金流量表，”

“金铭的经营活动净流均为正值，现收比基本维持在0.85-0.9，全年净流量均为正数，自我造血能力较强！”

“……”

“我的汇报完毕，谢谢各位聆听！”萧衍略略欠身，微笑着坐下。

“这位小姐，我想请问个问题！”炎总表情严肃，许是想到了什么。

“您请问！”

商辰脸上的凝重未曾消减分毫，这是一场无硝烟的战争。如果回复不尽如意，难堪的是萧衍，这对她的未来发展也是重挫。第一次，他没有把成功放在首位。

“您说到的售后问题，确实存在； 贵司在该块的表现确实可圈可点，贵司如何能保证三年之后，维护性收入不会成为主要营收？”

萧衍略微思考了一下，真诚地回答：“抱歉，我无法保证。”大家面面相觑，这个回复出乎意料，也让人下不了台。