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第178章 燕翼贻谋（第2页）

约定商家以后每年将我们订下货物发货到云南，到时一手交钱，一手交货；而具体地址，待我们到了云南那边定下来后，寄信告知。

自从安徽休宁出发以来，三叔和凌轩他们一路上经常这样操作。

如是待我们到了云南，我们所订的货物，就会按不同产出时间、一批批地相继运送到云南，我们的生意，只要售卖有货，而且做到货如轮转，就能获利。

三叔凌轩跟商家所立的契约，靠的是双方的诚信；这种事情，放现代人身上，就是人们口中所说的“隔山买牛”——不实在，但在明代的朴实社会，却是一种通用的办法。

商人从某个角度来讲，绝对是投机份子；能赚到钱，有一个重要的原因就是利用信息差。

古代信息不发达，获得商机靠的就是对各类信息的捕捉收集、整理、输出。

人们常说：机会是留给有准备的人的。

上天给人机会，也要有能力接得住机会。

尤其在古代，想长久经商能立于不败之地，唯一靠的是诚信。

古代的商人，诚信是立商之本。

被商人们奉为经商鼻祖和商圣的范蠡曾说过：积着之理，务完物，审贵贱，无息币。

积着之理，是指积累财富的原理；务完物，是指务必保证货物的品质完美；审贵贱，是指要注意价格贵贱的变化；无息币，是指不要让手中的货币停止流动。

范蠡说的第一个财富密码就是货物的质优，第二个财富密码就是价实，第三财富密码就是资金的运用。

质优不用说了；价实是指薄利多销和买卖公平；资金的运用，就是让钱流动起来，赚取价差。

古代的商人更看重长期稳定的客源，做生意的首要就是做口碑，靠人们口口相传的赞扬和颂说，将店铺的名声传扬。

这一点比现代网络世界的水军们更可信。

欲知后事如何，请听下回分解。