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第20章 开拓（第2页）

“是啊，妈。”大哥在一边帮腔，这几天家里的老爷们一直在商量，怎么用人，怎么谈判，怎么发展。心里的计划也越来越清晰：“国营食堂的那些人都是女的，可以做后勤加工的活，你和子秀看着，让她们弄干净点，也不用上手干。都是老同事，没有各色的，也不会起啥妖蛾子。分流的那部分人我都挑的本份人家，有家有口的优先。这些人以后是要分到两条火车线路过的乡镇上，十个人两两一组先弄五个镇，等学的差不多了再分一次。”

“能行么？镇里啥情况咱也不知道啊，人生地不熟的，不能出啥事吧。”妈妈还是有点担心。

“不会，他们都有亲戚在这几个镇上，咱的买卖自己也有数，不愁卖啊！”大哥很自信。“而且保温箱做好后，镇里杀猪的下水也可以买回来做原料，他们通勤，早晚两头的，人都不空趟。”

“那原来的这些人咋整？都是亲戚也不能不用啊！”姐姐之前不知道这些事。

“咋能不用啊！咱还缺人呢。”子玉笑着说：“都是自家人，要上关键岗位的。丸都城交给子荃姐、二表哥和燕子姐姐他们仨。燕子姐稳当负责加工；二表哥是男的，就负责送货和周边乡镇的开发；子荃姐碴拉就负责县里的事儿。这边儿三嫂留给大嫂打下手，以后培养她接煤河这一块儿。大嫂要和大哥争取去仲道，开个大店。”

“丸都要是行了，咱家就有三个加工点，煤河这里的送货量就小了，那秋子还要不要办理停薪留职啊？”姐姐问道。原计划是想让姐夫负责送货，配合周边乡镇的开发，现在丸都、五江都有加工作坊，煤河的配送量会明显减少，爸爸一个人基本够用了。

“姐夫那工作干着也没意思，挣不了几个钱，又埋汰又累！不如先帮咱爸搭把手，学学这些流程，以后量大了运输也需要自家人弄。”子玉安慰了姐姐一下。姐夫在水泥厂运输班，会开车、会修车，以前也靠这手艺赚点外快，贴补贴补家用。而且从小没妈，社会上摔打的嘴贼甜，锻炼一下可以做后勤管理。

在子玉的计划里，现在用通勤的绿皮火车来贯穿丸都、山城与五江，兼用客车辐射周边，但串起来的城镇还不足一半，时间上也是差强人意。两三年后经济转型，东北整体开始滑落，人口大量流失，以小农经济为主体的乡镇活力渐失，也支撑不起来御八珍的销售。未来的御八珍肯定要立足中心城市，建中央厨房，告别现在的大灶土法，确保质量的稳定，保持品牌的含金量。

月会之后，家里又忙碌起来。事情驳杂，不过因为分工逐渐明晰，却不再慌乱。加上这时期的人们还是比较实在，没那么多的计较。

这里最不习惯的是妈妈。因为从来没有支使过别人，都是自己干活。一回到国营食堂熟悉的大环境里，就忘了自己的职责，和一堆老姐妹就聊的开心。再加上大家伙的有意奉承，那就干得更起劲儿，要不是子玉在看火候的时候不断提醒，妈妈根本就忘记了初衷。让跟在子玉后面学技术的姐姐哭笑不得。

姐姐显怀的厉害，胃口也越来越好，子玉也不想让她过于劳累，便带着她看火候、下料包，顺道尝尝软烂程度解解馋。姐夫没有办停薪留职，他爸爸怕这里的生意不长远，找人开了个诊断，然后去单位请了长病假，没有工资那种。九零年，改革还在探索期，基建项目不多，水泥厂没有后世承包后的那种红火。国营性质本就人浮于事，效益又不咋地，还是个集体企业，泡病号的不要太多。

丸都的加工作坊也建完了，开发设点工作交给了子荃姐。二嫂娘家的二弟妹在丸都颇有关系，她父亲是老物资局局长，虽然只是副科，但在县城的能量还是比较足的，四个销售点都比较顺利的搭建完成。燕子姐姐的大嫂也参与进来，几个人目前配合的还不错。

二嫂的父亲是一个小站的站长，本来就是热心肠，借着照顾二哥一家，对亲家一家的帮衬就挺多。这一次通过两个女儿的描述，也早就尝过女儿、女婿带来的御八珍熟食，觉得买卖能干好，也就不遗余力的帮衬。老头虽然没有同意二嫂的停薪留职的想法，却带着她亲自去打通铁路上的关系，把沿途的小站上下，以及货车、客车的乘务组统统搞定，御八珍的熟食的大部分运输问题都解决的七七八八了。

大哥忙着带新人，从煤河到丸都，沿着铁路线设立销售点。鉴于丸都加工点是新设的，所以五个新点都离煤河镇比较近。等新人、新点都磨合几天后，再逐渐的增加那部分的比重。原料的问题在仲道解决了一部分，是四婶帮着联系的。四叔、四婶在仲道钢厂也算是中层领导，以前因为大哥办事不稳当，不愿意伸手帮忙。老两口一直比较喜欢沉默寡言的二哥，不仅帮着安排了复员的工作，而且还找人调到了效益最好的第二炼钢分厂。