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“你。”赵阳被江海前边的闲聊带入了“客户购买圈内。”
其实,销售白了就是靠感性的手段完成理性的目的,通过闲聊,在潜移默化中找到缝隙和突破口,进入客户购买圈的通道。
江海做到了,他认真道,“我们h确实跟贵公司之前合作过,手底下完成的项目很多,最大的是绿地中央广场,这个项目已经三年多了,现在我们的设备都没有出现任何问题。”
赵阳其实没有过问过消防上边的事,可h作为国内的一线品牌,赵阳也是清楚的。
他不禁疑惑当初为什么h品牌被弃用了?
“那怎么后来合作终止了,问题出在?”
江海进入正题,哪里还能犹豫,他补充道,“赵经理,本来我们h跟绿地集团的合作很愉快,还能够继续这样愉快的合作下去,但是负责我们h品牌采购的张振兴经理离职,之后h品牌就被其他两个其他品牌厂家的经理挤掉了。”
“赵士达和黄宏斌?”赵阳偏头寻找答案。
“对的。”江海头。
赵阳的眉头深锁起来了,斟酌了一会后道,“行,我知道了,你明天给我带一份你们公司的完整资料,包括资质文件,产品资料,c认证,在江南的工程,以及做下来的我们绿地集团的项目。”
“真的?赵经理是要考虑我们公司了?”人家只不过最普通的一句,可江海业务的能力使他故意曲解对方,爽快答应道,“好的,我带全部的我们在国内的工程案例吧,我们h是国内市场占有率最大的。和赵经理的合作一定非常愉快!”
江海所以这么,在于h在南边的项目案例并不太多,尤其江南市,根本无法跟“sj”pk。但是加上全国,在北方的业绩,江海足够有信心打败另外两个厂家。
赵阳无奈,自己哪里一定跟你合作了。不过赵阳喜欢江海这种做业务的性格,他的个性和自信完全感染到了赵阳。
赵阳则痛快道,“好的。那明天一起带过来。”
话到这,拜访应该结束了,可江海话锋突然一转,嘿嘿一乐,“赵经理,跟您我真是一见如故,完全不觉得您跟我是两个世界的人,您喜欢艺术,我却是个…”
还没等江海完,赵阳连连摆手道,“我可不喜欢艺术,一直都是你在哦。”
……
办公室外边。
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