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四十、工作日常（第2页）

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上午十点，深湾科创园c栋23层，harmatrix会议室。

会议室临窗一面铺着白板墙，旁边是叁台显示器和独立demo展示区。沉韫带着技术顾问和分析师来到时，harmatrix联合创始人徐晋北正等在门口，身后是技术合伙人郑堰、市场负责人冯丽萍和法务顾问孙晟。

徐晋北伸手，“沉总，感谢您百忙之中过来。”

沉韫与他握手，又很快松开，双方团队简单做了介绍后，她直入主题道，“你们之前展示的那块原型板带了吗？”

“在现场。”郑堰拉开箱子，露出一套便携测试设备，“我们还搭了一个模拟终端环境，方便做信噪比与能量转换率的现场测定。”

之后郑堰现场回答了技术顾问几个问题，沉韫不懂技术上的事，但也听得认真，等交谈结束，她才开口，“交叉授权问题在投决前要理清。”

对方准备还算充分，“已提前请事务所review了授权协议草稿，如果推进融资，我们会同步出具完整法律意见函。”边说边从包中抽出一页摘要文件递过来。

研投分析师接过后现场查看，沉韫在会议桌前坐下，询问徐晋北客户进展。对方表示万杰已经签了loi，项目落地点在佛山，国瓷还在走法务流程，月底能定。

沉韫翻开文件，确认签字页齐全后点头道，“这批demo如果真能落地测试，我会考虑推进你们进投委会。但有一点要提前说清，你们目前股权结构还太散，核心团队合计持股不到30%。融资后我这边不会允许继续过快稀释。”

沉晋北谨慎应答，“我们正在重组核心员工持股平台结构，会进一步集中核心团队持股比例。关于持股比例稳定性，可以在投资条款书里做轮次前锁定承诺。”

“这部分写进ts前，先和我的团队谈清楚结构。”

沉韫一会儿还有别的事，留下技术顾问看现场测试数据，先行离开。上车前跟送她出来的沉晋北说，“把今天提到的各种材料准备好，下周我团队这边会约二次深访。”