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第72集：市场适应期（第2页）

此外，家族企业还针对不同客户群体制定了个性化的营销策略。对于大型国有企业，强调产品的稳定性、环保性以及长期合作的优惠政策；对于民营企业，则突出产品的性价比和灵活的服务模式。

四、家族成员的分工协作

在这个艰难的市场适应期，家族成员们各司其职，紧密协作。苏明辉作为技术骨干，全身心投入到对客户技术问题的解答和产品技术优化工作中。他经常奔波于各个客户之间，深入了解客户在使用新产品过程中遇到的技术难题，并及时反馈给企业内部的研发团队，以便对产品进行针对性的改进。

苏明远则充分发挥其出色的沟通能力和商业头脑，负责与客户建立长期稳定的合作关系。他积极倾听客户的意见和需求，将客户的反馈及时传达给公司管理层，为制定营销策略提供有力依据。同时，他还不断拓展新的客户资源，为产品打开更广阔的市场空间。

苏承宗本人则统筹全局，协调各方资源，确保各项应对措施的顺利实施。他密切关注市场动态和企业运营情况，及时调整战略方向，为家族企业在市场困境中指明前进的道路。在他的带领下，家族企业内部形成了一股强大的凝聚力，全体员工齐心协力，共同应对市场挑战。

五、市场逐渐回暖

经过一段时间坚持不懈的努力，市场终于开始出现积极的变化。部分试用清洁煤炭的客户，在实际生产过程中发现，新产品不仅环保性能优越，而且燃烧效率更高，能够有效降低生产成本。这些客户纷纷主动与家族企业签订长期合作合同，并向同行推荐。随着口碑的传播，越来越多的客户开始对清洁煤炭产生兴趣，市场需求逐渐回升。

铁路配件新产品方面，通过技术团队的专业培训和售后服务团队的贴心支持，客户对新产品的操作越来越熟练，对其性能也越来越认可。铁路建设和维修企业在实际使用中发现，新产品能够更好地满足铁路运行的安全和稳定性要求，大大提高了工作效率。这使得铁路配件的订单量开始逐步增加，市场份额稳步扩大。

家族企业在新技术应用的道路上，终于迈出了坚实而有力的一步。市场的回暖不仅为企业带来了实际的经济效益，更重要的是，增强了家族企业全体成员的信心。他们深知，只要团结一致，勇于面对挑战，不断创新和改进，家族企业就能在激烈的市场竞争中立于不败之地，续写辉煌篇章。而这一次在市场适应期的成功应对，也为家族企业未来的发展积累了宝贵的经验，为其在行业变革的浪潮中持续前行奠定了坚实的基础。

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