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第22章（第3页）

9点钟，保健品销售公司的人来了，龙丹进去找到人事部，人事部的经理接待了龙丹：“你是龙丹吧？我叫沙超，是人事部的经理，您的简历我看过了，非常适合我们要招的条件。我们是想找一个有管理经验和社会经验的人做我们的行政经理兼销售管理培训师，我个人觉得您很适合这个工作，您自己怎么看？”，龙丹见人事部经理认可了自己，就说：“我做行政经理没有一点问题，之前我在家乡的时候做过多年的管理。至于做销售管理培训师，也应该没有问题，在年轻的时候，我就做过教师，给学生上过课。只要熟悉一段时间，给业务员做培训也是没有问题的”。龙丹对管理的工作绝对是驾轻就熟，就满口应承了下来，倒不是龙丹不谦虚。龙丹二十几年的管理经验，管理这么家小公司应该是绰绰有余的。就算是加上培训工作，龙丹的文字功底也是不错的，写写教程，讲讲课，龙丹还是能胜任的。

人事部经理又跟龙丹介绍了公司目前的状况：“公司目前有150人的销售队伍，由于我们的市场都在下面省份，很多都是二三线城市，销售员的生活起居是随公司的销售区域改变而改变的。因此，生活不太稳定。很多业务员就吃不了苦，最近几个月辞职的很多，这就需要我们人事部大量招人。并且进行业务和企业文化的培训，尽快使销售队伍稳定下来。否则，今年的业绩就受到损失”。

然后，人事部经理就让龙丹去见了公司的老板。老板倒是很痛快，对龙丹说道：“我看了你的简历，很不错，应该有管理经验，好好把我这几支销售队伍培训好，我不会忘了你的。你有什么好的建议也可以提出来，直接给我，只要能提高公司的销售效益的，我绝对听从，好好干吧”。

龙丹当即就留了下来上班，经过几天的功夫，就把整个公司的运作流程熟悉了过来。公司的运作流程是这样的：总部在京城，公司分3个销售团队，每个团队50人左右。每个团队有一个销售经理带队，在下面的省份里搞会议营销。所谓的会议营销，就是利用宣传单的形式，把潜在客户集中起来，请一些医生或者专家进行讲座，讲解保健品的好处，让潜在客户成为现场客户，进行现场购买。无疑，这个办法还是行之有效的。很多潜在的客户在所谓的专家的蛊惑之下，就是没病也怀疑自己有病，掏出大把的钱来购买保健品。隆瑞康泰公司的保健品是治疗三高的保健品。所谓的三高就是高血压、高血脂、高血糖，由于改革开放以来，人们的生活水平大幅度提高，三高症就伴随而生，以前都是岁数大的老年人患有三高症，而现在患有三高症的人群正在向年龄年轻化的方向发展。

隆瑞康泰的保健品是用植物罗布麻生产而成，据资料记载：罗布麻不仅可以降血压，还可以恢复因血压持续增高而导致的患者心脑肝肾器官的损害，并有效预防和控制各类并发症，全面降低脑血管发病率及死亡率。罗布麻的药理作用有四：降压作用，强心作用，心脏疾病改善作用，吸收储蓄的生物活性。按理说，这么好的保健品应该是十分畅销，但隆瑞康泰公司的销售形式选择错了，只选择了会议销售的方式，在龙丹看来是远远不够的。

龙丹在查阅资料时发现，隆瑞康泰公司的业绩一年也有上千万，竟然没有自己的网站。这就让龙丹大惑不解，难道老板不喜欢新生事物，还是老板不懂。于是，龙丹就产生了一个大胆的想法。

龙丹在网上查阅了大量的资料，又参照了很多网购公司，电子商务网站的做法，写出了一个建立罗布麻保健品的电子商务的可行性计划，洋洋洒洒下了几万字，详细列举和分析了罗布麻网上销售的发展趋势，以及建立电子商务的具体实施方法。龙丹抽了个机会，把计划递交给了隆瑞康泰的老板，而龙丹则静静的等待老板的回音。

过了半月，龙丹终于有了回音，老板并没有召见他，而是派来了一个副总，到了龙丹的办公室，跟龙丹谈了老板的意见。老板的意见非常简短明了，那就是让龙丹好好安心目前的本职工作，帮助人事部把业务人员招上来，把现有的业务人员培训好，不要异想天开，做一些与本职工作不相符的事情。龙丹听了副总的传话，心里大是不舒服，等于一盘凉水泼在了热火之上。龙丹的心情郁闷极了，人家是老板，公司是老板的，老板不喜欢自己的建议也是枉然。老板刚见自己的时候，口口声声要自己有什么合理化建议尽管提，自己才有了建立电子商务的想法。看来，老板也是个口是心非的人，只是可惜了自己的心血，白白浪费了自己的脑细胞。此后的龙丹也就按部就班的上下班，再也不敢提什么合理化建议了。

闲暇时分，龙丹把自己的遭遇告诉了自己的一个网友，那个网友对自己的电子商务的提法很是感兴趣，就在网上约定见个面好好聊聊。龙丹也知道这个网友也是个打工的，根本就不可能有资金建立什么网站，但龙丹难得有对自己的建议感兴趣的，就答应下来。找了个星期天，两个网友在啃的急大叔的连锁店里，找了个僻静的座位聊了起来。

龙丹这个网友叫郭峰，是个退伍军人，退伍后在家乡没有找到合适的工作，也一直漂在京城，工作不是很理想，也属于那种怀揣梦想来京城，而现实很残酷的一类。

郭峰说道：“龙哥，你是上过大学的人，而且还是80年代的大学生，学历就不说了，知识面肯定比我们这一代丰富，您也是来北漂的，我也是来闯荡的，我们都怀揣一个梦想。您说的那个电子商务我很感兴趣，您能不能给我讲讲？都说做网站能发大财，到底是怎么个做法？”，龙丹知道郭峰的学历不高，只是个高中生，在部队里也没学到什么东西。有事对网站这一类的东西，不是十分了解，就说：“其实，电子商务很简单，就是利用互联网进行推广，商家与客户不见面的交易活动。现在人们都追求快节奏，越来越多的人趋向在网上买东西，现实中逛商店只是一个乐趣而已，以后在现实的商店超市中买东西的机会越来越少。人们在自己的家中，请请一点鼠标，就会有人把需要的东西给你送上门，你说方便不方便？况且，网上购物省去了很多不必要的程序，这就使商家大大节省了运营成本，也就使商品的价格大大的降低，人们能少花钱买到自己心仪的物品，何乐而不为？”。龙丹见郭峰认证的听自己讲解，也乐的解释，接着说：“电子商务网站，需要的资金也不是一个小数目，目前我们两个是没有能力办的起的”，郭峰说：“那我们建个小型的网站不行吗？”，龙丹笑着说：“这个东西不存在大与小的，再小就是去网上开个商店了，不过那样，我们干起来也没多大意思”。郭峰听明白了，说道：“那岂不是我们没法做网站了，我可是对网站的东西很感兴趣，虽然我不是很懂，但我看网上那么多的网站存在，必然有他存在的道理，我想做网站肯定是能赚钱的。龙哥就想个办法，我们也玩一把，大不了不成功，起码我们试过”。龙丹见郭峰对网站如此痴迷，就说道：“我们要是做网上商务这一行，也不是没有办法，不一定非做电子商务这一类，要是做文化一类，我们就能做的起，花钱也不多，我们两个完全有能力做到，说不定还能发展起来”，郭峰听了大为感兴趣，就对龙丹说：“龙哥就说来听听”，龙丹就把自己的偶然想法告诉了郭峰。

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第61章 电子商务（2）

龙丹说：“我们注册一个域名，做一个诗词小说网站”，郭峰问道：“诗词网站，诗词网站怎么赚钱？”，龙丹一笑，接着说：“现在这个年头，真正坐下来写诗词小说的还真是不多。我会告诉你，小说的是眼。快么？但是纵观全国，喜欢诗词小说的还是不少，你看看全国的诗词论坛的火爆情况就知道了。你在坐地铁的时候有没有注意到，站在地铁上低头玩手机的90%都是在看小说。这就是小说网站点击量很大的原因”。

郭峰问道：“我们能搞起来吗？”，龙丹说道：“能，但只是我们两个有点难度，需要再约请几个人最好是十几个人来一起做，就比较容易了。因为，我们每个人每个月多少凑几百块钱，就差不多够网站运营费用了。关键的是，我们人多，上传的资料就多，点击量才能大”，郭峰又问道：“我们大量上传小说诗词，牵扯不牵扯到盗版的问题？”龙丹道：“我们前期只上传古典诗词和小说，我们历史上的资料浩如烟海，我们是上传不完的。等我们的网站有了一定的点击量和人气，我们可以号召网友们发表原创诗词和小说，每个注册会员都形成自己的二级网站，自我进行管理和运作，我们只是从中协调和管理，只是会员费就是一个不小的数目，我们想不赚钱都不行”。

郭峰听了，觉得这个主意不错，用不了多少钱就能把一个网站开办起来，还能赚到钱，的确不错，心里就激动起来。说道：“这样吧龙哥，约请人的问题我来操作，你来设计网站，我们干吧”。龙丹说服了郭峰，自己也觉得不错，就说：“过几个月吧，我这几个月手里是一分钱的存款也没有，等几个月后我手里有点积蓄了，就着手把网站做出来，你负责把加盟的人招进来，我们一起做点事情，也不枉北漂几年”。两人商定好了计划，就这样把计划定了下来。